Алгоритм ранжирования товаров Amazon A9: руководство Amazon SEO для максимальной видимости

ADS клик

Amazon является одним из крупнейших интернет-магазинов в мире, и успешное продвижение своих товаров на этой платформе является крайне важным для достижения успеха в электронной коммерции. Алгоритм ранжирования Amazon, известный как A9, определяет порядок отображения товаров в поисковых результатах. В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты алгоритма A9 и предоставим руководство по Amazon SEO для максимальной видимости вашего товара.

Ключевые факторы ранжирования Amazon A9

1. Ключевые слова: Amazon основывает свои поисковые результаты на соответствии ключевым словам. Включите релевантные ключевые слова в название товара, бренд, описание и характеристики.

2. Продажи: Amazon учитывает историю продаж товара при выявлении его релевантности для конкретного запроса. Поэтому важно иметь хорошую конверсию и достижимые продажи.

3. Отзывы: Отзывы покупателей также играют важную роль в алгоритме A9. Больше положительных отзывов привлекает больше покупателей и улучшает ранжирование.

4. Качество изображений: Качественные изображения продукта привлекают больше внимания покупателей и приводят к большему количеству кликов.

5. Цена: Цена товара также влияет на его ранжирование. Амазон старается показать более доступные товары в начале поисковой выдачи.

Руководство по Amazon SEO

1. Исследуйте ключевые слова: Проведите исследование ключевых слов, чтобы понять, какие запросы могут быть связаны с вашим товаром. Используйте инструменты для исследования ключевых слов, такие как Google Keyword Planner или Amazon Keyword Tool.

2. Оптимизируйте название товара: Поместите наиболее релевантные ключевые слова в название вашего товара. Но важно, чтобы оно оставалось адекватным и читабельным для потенциальных покупателей.

3. Создайте уникальное описание: Напишите уникальное и подробное описание вашего товара, включая ключевые слова. Избегайте копирования описаний других товаров.

4. Обратите внимание на отзывы: Поощряйте покупателей писать отзывы о своих товарах. Отрицательные отзывы могут негативно повлиять на ваш ранг, поэтому старайтесь решать проблемы с покупками и предлагать высокое качество обслуживания.

5. Создайте привлекательные изображения: Используйте высококачественные изображения вашего товара с разных ракурсов. При необходимости наймите профессионального фотографа.

6. Поддержите свои продажи: Создайте стратегии маркетинга, такие как скидки или акции, чтобы привлечь больше покупателей и повысить свои продажи.

7. Изучите конкуренцию: Исследуйте товары своих конкурентов и попробуйте выделиться, предлагая что-то уникальное или улучшенное.

ЧИТАТЬ ЕЩЁ:  Три простых шага для автоматизации создания контента для вашего бизнеса

Вот что вам нужно знать о факторах, влияющих на органическую видимость ваших товаров на Amazon.

Как показывают многочисленные исследования и опросы, Amazon в настоящее время является местом номер один для поиска товаров. А где есть спрос, там есть и конкуренция. Больше брендов, чем когда-либо, конкурируют за то, чтобы оказаться в верхней части поисковых запросов Amazon. По этой причине понимание того, как работает поисковый алгоритм Amazon A9, имеет решающее значение для успеха на платформе.

A9 — это система ранжирования результатов поиска товаров на Amazon, которая имеет некоторое сходство с алгоритмами традиционных поисковых систем, таких как Google, но с некоторыми отличиями, которые влияют на видимость ваших объявлений.

Оптимизация намерения совершить покупку.

Люди используют Amazon, когда хотят сделать покупки. Это делает работу A9 относительно простой. Он предназначен для отображения товаров, которые ищут люди. В отличие от традиционных поисковых систем, системе A9 не нужно учитывать, хочет ли пользователь, ищущий, например, "Стивен Кинг", узнать больше об авторе или купить его книгу. Все поиски являются коммерческими.

Проще говоря, цель состоит в том, чтобы показать результаты, которые увеличивают продажи и прибыль Amazon.

Для этого алгоритм A9 учитывает "такие факторы, как соответствие текста, цена, наличие, выбор и история продаж".

Настройка продуктов для наглядности и продаж

Оптимизация продукта для поиска на Amazon начинается еще до публикации объявления. Вот те элементы оптимизации, которые можно контролировать до продажи единицы продукции

Копия страницы с подробной информацией о продукте. Amazon сопоставляет [искомые ключевые слова] с информацией о товаре (название, описание и т. д.)", — объясняет страница оптимизации листинга Amazon Seller Central. Продавцы должны включать ключевые слова, относящиеся к заголовку объявления о товаре, описанию товара, ключевым характеристикам товара и внутренним поисковым запросам (ключевые слова, которые скрыты от покупателей и могут быть добавлены в данные каталога товаров продавца).

Алгоритм ранжирования товаров Amazon A9: руководство Amazon SEO для максимальной видимости

Нэнси-Ли Маклафлин, директор по исследованиям рынка в компании Tinuiti, занимающейся цифровым маркетингом, сказала. 'Посмотрите на ключевые слова, которые конвертировали в прошлом, и включите их в описание продукта, заголовок [и т.д.] Это самый важный элемент, так как он повышает релевантность ключевых слов, которые преобразованный в".

Кроме того, продавцы могут попробовать поисковые предложения для поиска релевантных ключевых слов, говорит Элизабет Марстен, старший директор по стратегическим рыночным услугам в Tinuiti и коллега Маклафлина. Она добавляет.

ЧИТАТЬ ЕЩЁ:  Как создавать убедительные рекламные тексты в условиях разумных торгов

Изображения и видео продуктов; алгоритм A9 учитывает текст, например, заголовки и описания, но не изображения. Однако изображения важны и для другого фактора: продаж.

Убедитесь, что на изображениях запечатлены различные характеристики и компоненты продукта, поскольку изображения могут предоставить информацию, необходимую покупателям для принятия решения о покупке. Покажите товар с разных ракурсов и с достаточным разрешением, чтобы покупатели могли увеличить изображение для более детального рассмотрения. Добавление изображений образа жизни или видеороликов о продукции — еще один привлекательный способ привлечь потенциальных клиентов.

Содержание EBC/A+ EMC. Enhanced Brand Content (EBC) и A+ Enhanced Marketing Content (A+ EMC) позволяют владельцам брендов улучшать страницы с подробной информацией о продукте с помощью богатых возможностей содержания, таких как улучшенные изображения, диаграммы и размещение текста.

Как и изображения товаров, эти формы расширенного контента не являются элементами, специально оцененными A9, но они очень важны для покупателей и могут повлиять на продажи; по данным Amazon, эти формы контента могут увеличить продажи на 10%, а A9 Алгоритм вознаграждает продукты, которые хорошо продаются.

Алгоритм ранжирования товаров Amazon A9: руководство Amazon SEO для максимальной видимости

Оба формата имеют много общих функций, но EBC предназначен для зарегистрированных брендовых продавцов (бренды, которые зарегистрированы на Amazon и продают напрямую клиентам, используя платформу), в то время как A+ EMC предназначен для продавцов, ориентированных на продавцов (таких как производители и дистрибьюторы). Они продают свои товары компании Amazon, которая, в свою очередь, перепродает их своим клиентам.

Цена: €1.00; в интересах Amazon отдавать предпочтение тем товарам, которые она продает. При прочих равных условиях товар с самой низкой ценой будет иметь самые высокие продажи. Цена, которую вы установите для сопоставимых конкурирующих продуктов, повлияет на ваше органическое ранжирование.

Для продуктов, которые не пытаются конкурировать по цене, таких как предметы роскоши, привлекательные изображения и информативные описания могут помочь рассказать убедительную историю о продукте, говорит Маклафлин.

Доступность. Если у вас мало или вообще нет запасов, вы можете забыть о том, что Amazon отобразит ваш товар в результатах поиска. Следите за продажами и корректируйте запасы в соответствии с сезонными тенденциями, чтобы покупатели получали положительный опыт и оставались на стороне алгоритма Amazon.

Вопросы продаж до A9

В конце концов, Amazon — это платформа, позволяющая людям быстро получать нужные им товары, — говорит Маклафлин. 'Так откуда Amazon знает, чего хотят потребители? Это конверсии и ключевые слова. В этом суть того, почему скорость продаж имеет большее значение".

ЧИТАТЬ ЕЩЁ:  Виновны ли вы в этих распространенных ошибках SEO?

Хотя он дает вам более прямой контроль над описанием товара, ценой и наличием, успех на Amazon зависит от скорости конверсии, обычно называемой "скоростью продажи". Изображения и расширенные форматы контента, описанные выше, а также реклама, методы выполнения, рейтинги и отзывы увеличивают скорость продажи и в конечном итоге способствуют органической видимости ваших объявлений.

Рейтинги и обзоры. Больше (и выше) отзывов покупателей помогут вам выделиться на переполненных страницах. Ключевые слова, используемые покупателями в своих отзывах, также могут повысить релевантность продукта тексту.

Алгоритм ранжирования товаров Amazon A9: руководство Amazon SEO для максимальной видимости

Amazon также поощряет продавцов, которые уделяют первостепенное внимание обслуживанию клиентов. Своевременно реагировать на негативные отзывы, жалобы и запросы по обслуживанию клиентов.

Реклама. Покупка рекламы не увеличивает органическое ранжирование. Однако платные размещения занимают ключевую позицию на странице результатов поиска и могут увеличить трафик на ваши объявления о товарах, что приведет к продажам. Увеличение продаж, в свою очередь

Один из способов обеспечить клиентам быстрый доступ к легкодоступным товарам — использовать программу Amazon, Fulfillment by Amazon (FBA). Это привлекательный вариант для продавцов, которые хотят упорядочить свою деятельность, поручив выполнение заказа внешнему партнеру, и выполнить требования по бесплатной двухдневной доставке товаров от Amazon Prime.

Сигналы Prime включают записи, в которых товар использует брендинг Amazon, а покупатель использует фильтр Prime для ограничения результатов.

FBA добавляет ряд сборов сверх обычной продажи Amazon, но бесплатная доставка и простота сигналов Prime могут оправдать этот метод выполнения заказов.

Алгоритм ранжирования товаров Amazon A9: руководство Amazon SEO для максимальной видимости

Для продавцов, желающих отправлять с собственного склада, сигналы Prime доступны через программу Amazon Seller Furfly Prime. Существует строгий набор требований и испытательный срок для продавцов, участвующих в этой программе, и продавцы, желающие зарегистрироваться на момент публикации, должны сначала попасть в список ожидания.

Самое главное, что нужно помнить об алгоритме A9, и что отличает его от традиционных поисковых систем, это то, что он существует для облегчения продаж: A9 смотрит на название и описание продукта, релевантность, установленную цену, чтобы предложить клиенту продукты, которые он, скорее всего, купит, заказ определить доступность, чтобы он мог оценить, сколько денег он зарабатывает на Amazon, ускоряя продажу путем ее выполнения.

Вместе эти факторы создают эффект маховика, улучшая элементы маркетинга продукта, которые увеличивают скорость продажи, что, в свою очередь, повышает видимость объявления.

Оцените статью